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山西十一选五:工行宿遷分行搶抓線上線下發卡打造區域內信用卡第一發卡行

發布時間:2020-01-06
       去年以來,工行宿遷分行立足優質客戶群體,以新產品、新權益、新渠道為抓手,搶抓線上線下發卡渠道,開展重點客群獲客發卡營銷,成為宿遷市首家信用卡客戶數突破20萬戶的金融機構,進一步鞏固了區域內信用卡第一發卡行的市場領先地位。
      該行注重依托互聯網渠道,圍繞微信卡、宇宙星座卡、故宮卡、愛車PLUS、教師卡、醫護卡細分目標客戶,堅持外拓與陣地營銷兩手抓。針對互聯網到店客戶強化柜面快速辦卡流程落實,通過叫號機系統設置、柜面快速識別系統等流程化管理,有效發揮網點柜員、大堂經理、客戶經理分層營銷優勢,全轄網點實現智能機具發卡全覆蓋,做好網點陣地營銷落地,實現到店客戶發卡,做好進店客戶百分百識別營銷,通過自助機具申領信用卡,提升客戶辦卡體驗,以二維碼、網上銀行、融E聯等互聯網渠道拓寬獲客渠道,特別提升年輕客戶群體辦卡積極性,實現信用卡發卡與有效客戶增長協調發展。
       為了提升有效客戶規模,該行大力發展優質客戶發卡營銷力度,全力推廣資產類客戶配卡、公務卡批量化營銷、圍繞行內優質客戶提升信用卡滲透水平,推動信用卡客戶提升。并建立常態化信用卡發卡日通報機制,確保轄內支行營銷進度。市分行組織開展多頻次發卡培訓,將重點信用卡產品編碼、卡片權益、目標客戶群體編制成PPT下發全轄,推動一線營銷人員有的放矢開展營銷。根據信用卡發卡目標任務分解落實到支行、網點,按照“誰營銷、誰受益”的原則,通過NOTES、行內發卡微信群、融E聯多渠道定期通報營銷活動開展情況和工作進度,引導和調動全行參與營銷活動的積極性,穩步扎實地做好營銷目標落實,確保營銷進度序時推進。
      該行還結合雙E營銷重點做好ETC信用卡及幸福分期卡發卡,市分行銀行卡業務部牽頭轄內支行排定目標客戶,開展每周沙龍的職場營銷活動,深入學校、醫院、京東等優質單位開展現場宣傳推廣及刷卡體驗活動。
 
來源:工行宿遷分行
作者:胡繼生