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山西十一选五:工行江西贛州分行扎實有序推進旺季業務營銷

發布時間:2020-01-06
     進入2020年,工商銀行江西贛州分行緊盯目標,鼓足干勁,扎實推進,發揮連續作戰精神,集中優勢資源,掀起旺季業務營銷競賽新高潮,打贏旺季營銷攻堅戰,確保旺季營銷早見成效。 
     增強大局意識。抓好旺季營銷和業務發展是當前重要而緊迫的任務,是經營發展大局,圍繞這一大局,進一步增強抓好旺季業務營銷重要性的認識,統一思想,步調一致,抓好旺季營銷組織推動和工作落實,分解任務、立責任狀,做到工作逐級動員到位、責任逐級分解到位、壓力逐級傳導到位,全力以赴緊緊抓住旺季黃金季節,大力發展以大零售業務為核心的業務營銷,推進各項業務協同發展,贏得旺季開好局,贏得主動敢爭先,努力提升市場份額和系統貢獻度。 
    抓好重點版塊。突出儲蓄存款核心地位。重點抓好批量攬儲、資金二次營銷、優質客戶維護營銷等工作;繼續加強與優質房地產企業合作,鎖定優質樓盤的按揭資源,加快做大個人信貸規模,提升個人貸款;提升信用卡業務結算消費和分期市場份額;私人銀行業務圍繞客戶擴容,提升專業化服務水平;加快網絡金融業務三大平臺建設,構建場景化、生態化發展模式,奮力提升市場競爭力。抓住旺季關鍵時間節點。抓好開年到春節“黃金十五日”營銷增存,拓市場,拼同業,齊發力,發動全員營銷,既發揮客戶經理、產品經理和外拓團隊作用,又發揮柜員、二線員工和機關部門聯動作用,根據目標市場、目標客戶制訂出營銷路線圖,走出去上門開展營銷,基于網點、外拓、線上三個渠道,建成線上線下雙引擎驅動的銷售模式,持續提升獲客、活客、黏客能力。 
     完善營銷機制。制定旺季存款、重點產品的考核辦法,突出存款、優質客戶拓戶、中間業務收入等指標進行專項考核,開展業務營銷競賽活動,全力推動金融業務網格化營銷管理試點工作,實現客戶及存款業務的持續穩定增長。繼續深化掛戶責任制,切實做好客戶分級、分類、分層掛戶客戶營銷管理工作。 
     強化統籌管理。在重點抓好大零售業務發展同時,統籌好對公存款、公司信貸等業務營銷,在聯動中實現協調發展;強化服務管理,將旺季營銷活動和服務提升活動有機地結合起來,提升網點服務質量和客戶服務能力,展現工商銀行優質的服務風貌;強化風險管理,在全力抓好旺季業務營銷同時,進一步加強合規經營和風險管理,嚴控業務風險,確保不發生重大投訴和輿情事件,實現業務發展和內控案防管理齊頭并進。

 
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