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山西十一选五:工行宜春分行夯實基礎 全面提升個金業務市場競爭實力

發布時間:2020-01-06

工行宜春分行夯實基礎 全面提升個金業務市場競爭實力

 今年以來,工行宜春分行高度重視個金工作,從統一思想入手,全面提高認識,緊緊圍繞打造"第一個人金融銀行"戰略目標,全力以赴、全面提升個金業務競爭力、風險控制力和客戶滿意度,舉全行之力,聚上下民心,夯實基礎,全面提升個金業務市場競爭力,促進各項工作齊頭并進,取得了顯著效果。
 一、加強學習培訓,確保發展后勁“足”。一是加強政治理論學習。樹立正確的從業政治方向,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,不犯錯少犯錯,珍惜現在,把握未來;二是加強業務知識學習。重點學習個金新業務、新知識、新產品,了解中間業務知識,以及大數據時代營銷的新變化、新理念、新方法,熟悉掌握各項業務操作系統的使用方法以及相關的營銷技巧,真正成為本崗位的行家里手;三是加強全面學習。重點學習經濟金融新常態、互聯網知識,以及法律、科技等知識,充實和完善知識結構,拓寬知識視野,提高新形勢下駕馭各項金融工作的能力和水平。
 二、強化精細管理,營銷發力目標“準”。該行堅持做到急事急辦、特事特辦的工作常態,提高辦事效率,堅持做好為基層服務、為網點服務、為客戶服務,為領導決策當好參謀,及時做好存款日報、新產品和重點業務的營銷進展通報以及支行、網點在省、市行的增存龍虎榜排名,建立營銷戰況實時交流互動平臺,實時報導營銷動態、通報營銷進展、交流營銷心得等;針對證券市場、商品市場、農村市場和代發工資等“四大”市場客戶為基層行提供各類精準營銷數據。及時整理下發了三方存管客戶明細清單,做到先抓大戶,重點突破,實現精準發力,針對性地營銷。
 三、緊盯工作核心,持續拓戶效果“好”。該行進一步提高思想認識,樹立“市場是開放的、資源是共享的、客戶是流動的”新觀念,明確儲蓄存款“同業第一、系統第一”目標不動搖,圍繞收官和開局,夯實客戶基礎不松勁,全力以赴抓實抓好穩存增存工作;開展“千萬風暴”拓客提質增效活動,以新增個人有效客戶、中高端客戶為目標,廣泛開展綁卡、外派、路演等活動,要求每網點每月外拓外派至少10次;抓住四季度末商品市場的黃金時期,充分利用他行收單收費、我行二維碼收款免費的優勢,積極競爭、挖轉他行大商戶,全面開展中小商戶拓展,爭攬商戶周轉資金??菇鶉誑翁?,競爭維護優質代發單位,重點走訪月代發金額50萬元以上代發單位,列出時間進度表,深耕社保市場,結合專屬存款產品及各項優惠活動,提升存量激活率,助力存款增長;結合銀校通等線上獲客場景,大力發展青年成長性客群。
 四、加強組織推動,狠抓管理效益“高”。一抓思想。各行要進一步深化對個金業務重要性和緊迫性的認識,提高對個金專業金融市場競爭白熱化、殘酷性的認識,切實抓好層層傳導和任務分解;二抓配合。成立一把手擔綱的外拓外派營銷團隊,加強部門和上下聯動,加強行業強強合作,明確擴戶路徑和責任,努力提升結算存款客戶和“雙新”即新客戶、新資金占比。三抓落實。對各類目標市場和客群,制定時間表,切實抓好每一天量化考核和進度跟蹤;同時加強交流與幫扶督導,組織支行一把手和網點負責人到外省優秀分行學習取經,著力提升整體營銷技能與實戰能力。易松青
 
 
來源:
作者:易松青